La expiación de Broadcom tiene un nombre y se llama VCF9

Tras dos años reestructurando absolutamente todo, Broadcom parece haber acabado su compleja estrategia preliminar para empezar a dar vuelo a la nueva VMware. El trasvase de clientes a empresas competidoras se sigue produciendo, pero la firma que dirige Tan Hock confía en que su hoja de ruta en la que se prescinde de las licencias perpetuas en favor de un contexto de suscripción le reportará mayores beneficios y menos costes. Y ahí todos los focos alumbran a VMware Cloud Foundation (VCF9).

Los cambios en la estrategia de Broadcom con respecto a VMware se pudieron apreciar desde el primer minuto. No sólo cambió el modelo de negocio, sino también la estrategia de partners e incluso variaron los eventos. Así el tradicional VMware Explore que venía desarrollándose en Barcelona desde hace años, ha sido sustituido por encuentros más pequeños de un único día alrededor de algunas ciudades europeas.

Byte TI asistió al evento de París celebrado la semana pasada en el que se pusieron encima de la mesa las principales bondades de VCF9. Visto que el porfolio se ha simplificado, esta estrategia de encuentros más reducidos, con un evento principal que se sigue organizando en EE.UU., parece una decisión más que acertada. Pero, entrando en harina de otro costal, lo cierto es que todavía existen dudas en torno a la nueva estrategia por parte de algunos socios de canal, tal y como pudo comprobar esta publicación durante el encuentro.

La novedades de VCF9

Cambiar el tradicional modelo de licencias por uno de suscripción y hacerlo a un precio más elevado no parece, en principio, que sea una idea brillante. O al menos, muchos de los clientes no lo apreciaron como tal. Así que el discurso de VMware durante el encuentro se centró en promocionar la ventaja de VCF9 como una plataforma que promete no solo transformar los centros de datos en un modelo operativo de nube privada , sino también resolver las fricciones históricas que ralentizan a las empresas.

Tal y como expuso durante la presentación principal Joe Baguley, CTO para EMEA de Broadcom, “VCF9 es una plataforma definida por software para ejecutar todas las cargas de trabajo de aplicaciones, integrando estrechamente cómputo, redes y almacenamiento en torno al objetivo de la nube privada”. Con ella se eliminan las tradicionales fricciones que están afectando a las empresas.

La primera de ellas es el clásico antagonismo entre “desarrolladores versus TI”. Lo que se puso de manifiesto es que los desarrolladores no quieren pensar en la infraestructura y en su administración, mientras que el departamento de TI tiene que poner en marcha los límites necesarios en el desarrollo para asegurar el entorno. Según Baguley, “VCF9 permite que las empresas puedan lograr un equilibrio perfecto que no afecte a la velocidad de desarrollo y a la par les permita tener un control de la TI”.

Otro de los puntos de fricción es el relativo a la velocidad para cumplir con el time to market frente a la seguridad. El creciente número de ciberamenazas ha hecho que las empresas estén cada día más preocupadas por este apartado, pero en muchas ocasiones las organizaciones no están dispuestas a renunciar a la velocidad. Según Baguley, “VCF9 permite equilibrar ambas prioridades al estar todo integrado y en una plataforma cloud totalmente segura”.

Finalmente, bajo la visión de VMware, las empresas cuentan con un entorno altamente complejo que frena a los departamentos de TI. “Quieren hacer lo nuevo, pero tienen que seguir ejecutando lo viejo”, afirmó el CTO para EMEA de Broadcom. La ventaja de VCF9 es que VCF habilita la nube privada y el modelo de nube híbrida moderna, eliminando este tradicional problema.

Tras poner en escena los principales problemas que tienen las empresas, viene el momento de la explicación de por qué VCF9 es perfecta para solucionar esta serie de retos. Y aunque no se mencionó específicamente, sí que sirve como justificación del porqué en el cambio de estrategia que tantos ríos de tinta ha hecho correr. Fundamentalmente, aquellos que se refieren a la subida de los precios.

En este sentido, Krish Prasad, Senior VP y General Manager de la división de Cloud Foundation incidió en la importancia de la adquisición de VMware por parte de Broadcom: “no podríamos haber sacado VCF9 si sólo fuéramos VMware. El desarrollo de esta plataforma ha requerido de una tremenda inversión que sólo se ha podido llevar a cabo gracias a que VMware pertenece a una empresa que tiene una capitalización de más de un billón de dólares. Broadcom nos ha permitido juntar todas las piezas que necesitábamos para crear una plataforma construida para el futuro ya sean contenedores o futuras cargas de trabajo de IA y otros tipos de procesadores”.

La primera plataforma de nube privada

La relación de VMware con respecto a la nube ha ido variando con el paso del tiempo. Desde que Broadcom se hizo con su control, toca ser e máximo defensor de la nube privada. En este sentido, Mario Derba, Managing Director para Italia y Area Sales Leader para Iberia e Italia de Broadcom, afirmó en un encuentro con la prensa especializada que “se está produciendo un resurgimiento del modelo on-premise por los problemas que se han derivado de las implementaciones en la nube pública y que son fundamentalmente aquellos relacionados con los costes, la seguridad y el cumplimiento normativo”.

El directivo señaló que la creciente ola de la Inteligencia Artificial (IA) también está acelerando esta vuelta, ya que los datos críticos empresariales no pueden permitirse permanecer en la nube pública de manera indefinida.

Ante ello, VCF9 es “la primera plataforma moderna de nube privada diseñada para resolver la complejidad de la implementación on-premise y los conflictos organizacionales internos. Con VCF9 se pueden derribar los silos, asegurando que los equipos de servidores, redes y almacenamiento utilicen las mismas herramientas y hablen entre sí. El objetivo es proporcionar a la nube privada la misma agilidad y escalabilidad que se obtiene de la nube pública, pero con un control total sobre la gobernanza y la seguridad”.

Pero, ¿y el precio de VCF9?

Las bondades de la plataforma parecen claras, pero el tema del precio y de las suscripciones sigue latente entre partners y clientes. Las quejas se extienden no sólo con respecto al cambio de modelo, sino incluso a la imposibilidad de tener el soporte adecuado, cuando una empresa decide cambiar de proveedor y migrar a otra plataforma. Algo que ya le ha valido alguna sentencia en contra.

Desde Broadcom se afirma que VCF9 es la primera plataforma moderna de nube privada que resuelve la complejidad de la implementación on-premise y los conflictos organizacionales internos

A preguntas de Byte TI, Derba defendió el nuevo modelo de negocio, señalando que el sector del software ha pasado de las licencias perpetuas a las suscripciones anuales.

Para el directivo, “el problema en el caso de Broadcom es que se está comparando el nuevo precio de la suscripción, que incluye el software actualizado y hasta 19 productos en el caso de VCF, con el antiguo coste de soporte que suponía solo una fracción del precio total perpetuo. La realidad es que, si las matemáticas se realizan correctamente, Broadcom es menos costoso de lo que era VMware. En este sentido, los análisis de TCO que hemos realizado con los clientes señalan que ahora mismo, con VCF9 se pueden lograr ahorros de entre el 40% y el 50% en infraestructura, siempre y cuando se implemente la plataforma y se eliminen los silos”.

El directivo, no rehuyó ninguna cuestión. Ni siquiera cuando valoró otra de las afirmaciones más extendidas que aseguran que Broadcom no está interesada en los clientes más pequeños y que sólo se centra en los que son más grandes ya que les aportan un mayor margen. En este sentido, el directivo afirmó que “este rumor ha circulado, posiblemente debido a lo sucedido con otras adquisiciones, pero la realidad es que no nos hemos negado a trabajar con clientes más pequeños. Sin ir más lejos, desde Iberia e Italia gestionamos alrededor de 200 clientes estratégicos directamente mientras que el resto de clientes son atendidos a través del canal”.

Derba señaló también que “la adopción de VCF9 requiere mucho trabajo interno en el cliente, como eliminar silos organizacionales, y que el hecho de pagar un precio más alto obliga a los clientes a implementar la solución de forma completa y no sólo con aplicaciones aisladas para obtener el retorno de la inversión”.