César Trigo, CEO de Applivery: “La industria UEM es muy legacy, y esa inercia nos da ventaja frente a los actores tradicionales”

El mercado de la gestión unificada de dispositivos (UEM) vive una etapa de transición marcada por la movilidad empresarial, la automatización de procesos y las exigencias regulatorias en materia de soberanía digital. En este contexto, la compañía española Applivery está impulsando una estrategia basada en la automatización avanzada de endpoints, la integración de conectividad y seguridad, y un posicionamiento europeo centrado en cumplimiento normativo y residencia de datos.

Durante la pasada edición del Mobile World Congress 2026, César Trigo, CEO de la compañía, nos concedió una entrevista en la que nos explicó cómo la empresa ha aprovechado el momento del mercado para reconstruir su plataforma tecnológica y reforzar su posicionamiento frente a los grandes proveedores globales de gestión de dispositivos.

Agilidad tecnológica para un sector “legacy”

Según Trigo, el mercado de la gestión de endpoints sigue dominado por soluciones con arquitecturas heredadas que dificultan responder con agilidad a las nuevas necesidades de las organizaciones. “La industria es muy legacy y esa inercia nos da ventaja. Podemos innovar mucho más rápido que los tradicionales”, señala el directivo.

Con esta premisa, Applivery ha dedicado el último año a reconstruir su tecnología con el objetivo de reforzar la resiliencia de la plataforma y anticipar las transformaciones del sector. La decisión responde tanto a la evolución del entorno tecnológico como a los cambios regulatorios y geopolíticos que afectan a la gestión de datos y la infraestructura digital.

La compañía se posiciona así como una alternativa europea dentro del mercado UEM, ofreciendo cumplimiento normativo con estándares como RGPD, HIPAA o el Esquema Nacional de Seguridad (ENS), además de garantizar la residencia de datos en territorio europeo. “Nuestra misión era demostrar que la agilidad y el control pueden coexistir sin la fricción burocrática tradicional”, explica Trigo.

Autonomous Endpoint Management: automatización en la gestión de dispositivos

Uno de los pilares de la estrategia tecnológica de Applivery es el concepto de Autonomous Endpoint Management (AEM), una evolución del modelo tradicional de gestión de dispositivos que introduce automatización basada en reglas y parámetros predefinidos.

En este modelo, los procesos de despliegue, configuración o mantenimiento de dispositivos se ejecutan automáticamente dentro de determinados “guardarraíles”, reduciendo la intervención manual y acelerando la operación.

“El sistema opera de forma autónoma dentro de los límites definidos. Solo cuando se sale de esos parámetros es necesario intervenir o aprobar manualmente”, explica el CEO. Este enfoque permite estandarizar despliegues a gran escala, minimizar errores operativos y mejorar los tiempos de implementación, especialmente en organizaciones con flotas distribuidas de dispositivos móviles.

Los sectores con alta dependencia de movilidad —como logística, retail, industria o utilities— se sitúan entre los principales casos de uso para este tipo de soluciones.

Conectividad y seguridad como servicios

Otro de los vectores estratégicos de la compañía es la ampliación de su plataforma con servicios de valor añadido que van más allá de la gestión de dispositivos. Applivery está cerrando acuerdos con operadores de telecomunicaciones para integrar conectividad en su licencia, lo que permitirá a las organizaciones desplegar dispositivos con conectividad global inmediata sin necesidad de gestionar grandes volúmenes de tarjetas SIM o contratos con distintos carriers.

“Queremos simplificar al máximo la operación del cliente: que desde una única plataforma pueda gestionar dispositivos, conectarlos, securizarlos y automatizar procesos”, afirma Trigo. Además de la conectividad, la plataforma incorpora capas de seguridad avanzadas, incluyendo capacidades de detección y respuesta extendida (XDR), integradas dentro del propio servicio.

Hacia la orquestación del ciclo de vida IT

La visión de Applivery va más allá de la gestión de endpoints. La compañía trabaja en una capa superior que busca actuar como orquestador del ciclo de vida completo del entorno IT del empleado. Esta capa permitirá integrar procesos de onboarding y offboarding con sistemas corporativos como recursos humanos, gestión de activos, compras, cumplimiento normativo o plataformas ITSM.

Uno de los elementos diferenciales será la incorporación de agentes inteligentes pre-entrenados, capaces de automatizar tareas dentro del entorno empresarial. Las organizaciones también podrán desarrollar sus propios agentes personalizados e intercambiarlos a través de un marketplace. El objetivo es eliminar los tradicionales silos operativos y avanzar hacia una gestión integral del puesto de trabajo digital.

Estrategia de canal y alianzas

En paralelo a la evolución tecnológica, Applivery ha redefinido su estrategia comercial apostando por un modelo “canal-first” en la mayoría de sus mercados. La compañía trabaja con tres tipos de socios principales: operadores de telecomunicaciones, proveedores de servicios gestionados (MSP) e integradores tecnológicos especializados.

Entre ellos se encuentran operadores como Telefónica, Orange o Vodafone en España, así como otros actores internacionales, además de MSPs e integradores que aportan servicios gestionados a largo plazo alrededor de la plataforma.

“Entrar en un canal consolidado requiere humildad. Hemos tenido que aprender a trabajar con los partners y adaptar nuestra forma de operar”, reconoce Trigo.

Autonomous Endpoint Management (AEM) es una evolución del modelo tradicional de gestión de dispositivos que introduce automatización basada en reglas y parámetros predefinidos

La empresa también mantiene acuerdos con fabricantes de dispositivos como Zebra, Samsung o Google, lo que facilita migraciones entre plataformas MDM sin necesidad de resetear dispositivos, reduciendo fricción operativa para los clientes.

Crecimiento internacional con base en España

Applivery se ha marcado un objetivo ambicioso: multiplicar por cuatro su tamaño —en ingresos, plantilla y mercados— en los próximos doce meses. La compañía está reforzando su presencia en Europa, Latinoamérica y Oriente Medio, mientras mantiene Estados Unidos como mercado de ventas directas. Actualmente, más de la mitad de su facturación procede de clientes internacionales.

A pesar de esta expansión global, España seguirá siendo el centro operativo de la empresa. “Queremos ganar capilaridad internacional manteniendo España como núcleo de innovación y operaciones”, explica Trigo.

En un mercado en plena transformación, marcado por la movilidad, la automatización y la soberanía digital, la compañía española busca consolidar su posicionamiento como uno de los nuevos actores europeos en la gestión avanzada de endpoints.