Entrevistas: Jorge Gil, Regional lead para el Sur de Europa en Companial

En un momento de aceleración tecnológica sin precedentes, Companial se está posicionando como un habilitador clave de la transformación impulsada por la inteligencia artificial dentro del ecosistema de Microsoft Dynamics. Con una sólida presencia local en España y una red global de partners, la compañía está ayudando a los partners a evolucionar su rol, adoptar la innovación y descubrir nuevas oportunidades de negocio, tanto a nivel nacional como internacional.

Hablamos con Jorge Gil, Director Regional para el Sur de Europa en Companial desde enero de 2025 y responsable del negocio en España, para entender mejor cómo se está adaptando el canal de partners a esta nueva era y qué papel jugarán la IA, la migración a la nube y la colaboración en el futuro de Microsoft Dynamics.

• Microsoft acaba de cumplir 50 años y el ecosistema de partners nunca ha sido tan dinámico. ¿Cómo está influyendo la inteligencia artificial en esta nueva era?

La inteligencia artificial no es solo una nueva ola de innovación, sino un cambio estructural que está redefiniendo cómo operan las empresas, cómo interactúan los usuarios con la tecnología y cómo se genera valor en todo el ecosistema de Microsoft.

Para el canal de partners, la IA está acelerando la transición de modelos transaccionales a servicios orientados a resultados. Permite automatizar procesos, personalizar experiencias de cliente y extraer valor de datos que antes eran inaccesibles.

Lo realmente transformador es cómo la IA se está integrando de forma nativa en las aplicaciones empresariales de Microsoft, y cómo puede personalizarse mediante herramientas como Copilot y Copilot Studio. Esto significa que los partners ya no tienen que construir todo desde cero: ahora pueden centrarse en diseñar soluciones inteligentes, más rápidas de implementar, escalables y alineadas con las necesidades reales de sus clientes.

En esta nueva era, la IA no es solo una capa tecnológica: se está convirtiendo en la base sobre la que se construye la innovación.

• ¿Cómo está ayudando Companial a sus partners a aprovechar esta transformación impulsada por la IA?

En Companial, entendemos la IA no solo como un cambio tecnológico, sino como una oportunidad de transformación empresarial para nuestros partners. Por eso nos centramos en ayudarles a desarrollar las capacidades necesarias para integrar la IA en su oferta de forma práctica, escalable y alineada con la hoja de ruta de Microsoft.

Ofrecemos programas de capacitación, orientación técnica y acceso a herramientas que les permiten entender cómo aplicar la IA dentro de Microsoft Dynamics 365—especialmente en Business Central y Copilot. Pero más allá de la tecnología, también les ayudamos a redefinir su propuesta de valor, adaptar sus modelos de entrega y formar a sus equipos para asumir un rol más consultivo.

Y ya estamos viendo este cambio: muchos de nuestros partners están empezando a liderar las conversaciones sobre IA con sus clientes, no solo a reaccionar ante ellas. Es una señal clara de que el ecosistema está evolucionando y de que las inversiones en preparación y capacitación están dando sus frutos.

• ¿Qué implica este cambio para el rol tradicional del partner de tecnología en Business Applications?

El partner de Microsoft Dynamics siempre ha desempeñado un papel estratégico ayudando a los clientes a modernizar sus negocios, especialmente a través de la migración a la nube, la optimización de procesos y la planificación digital a largo plazo. En muchos casos, ese rol ya era consultivo y de alta confianza.

La inteligencia artificial ofrece la oportunidad de elevar aún más ese rol. Ahora se espera que los partners ayuden a sus clientes a identificar dónde la IA puede marcar realmente la diferencia: qué casos de uso priorizar, cómo aplicarla de forma responsable y cómo garantizar que aporte valor medible.

Esto incluye no solo la implementación técnica, sino también abordar cuestiones clave como la privacidad de los datos, la seguridad, el cumplimiento normativo y la capacidad de demostrar claramente el retorno de la inversión.

No se trata de sustituir lo que los partners ya hacen bien, sino de potenciar su capacidad para generar competitividad en sus clientes. En Companial apoyamos esta evolución ayudando a los partners a adquirir el conocimiento, la confianza y las herramientas necesarias para integrar la IA en escenarios empresariales reales, siempre con un enfoque realista, seguro y orientado al valor.

• ¿Está España bien posicionada para liderar esta transformación dentro del ecosistema de Microsoft?

Sin duda. España cuenta con un ecosistema de partners de Microsoft muy dinámico y capacitado, con una fuerte presencia de especialistas en Business Applications. Muchos ya han avanzado significativamente en áreas como la migración a la nube, las soluciones verticales y los servicios gestionados, lo que crea una base sólida para la siguiente ola de innovación impulsada por la IA.

Lo más prometedor es la combinación de experiencia técnica y cercanía al negocio que aportan los partners españoles. Conocen los sectores, procesos y retos de sus clientes, lo que les sitúa en una posición privilegiada para identificar dónde la IA puede aportar verdadero valor.

Además, existe una gran oportunidad en la amplia base instalada de clientes de Dynamics on-premise en España. Para estas organizaciones, migrar a la nube no es solo una mejora técnica, sino un paso necesario para desbloquear todo el potencial de la IA. Los partners están en una posición ideal para liderar esa transición, combinando su profundo conocimiento del producto con un enfoque consultivo.

En Companial lo vemos cada día: trabajamos estrechamente con partners en toda España que ya están liderando conversaciones sobre IA con sus clientes, no solo desde el punto de vista técnico, sino también estratégico. Con el apoyo adecuado y una inversión continua en talento e innovación, España está bien posicionada para desempeñar un papel protagonista en la transformación del ecosistema Microsoft impulsada por la IA.

• ¿Cuáles son las mayores oportunidades para los partners españoles en los próximos tres años?

Predecir el futuro a tres años vista nunca es fácil—especialmente en un mundo donde el cambio tecnológico avanza a un ritmo exponencial. Pero lo que sí está claro es que el papel de los partners de Microsoft Dynamics será cada vez más estratégico, ya que las empresas buscan orientación de confianza para navegar en ese cambio.

Los partners españoles tienen una oportunidad única de liderar la transformación digital del segmento pyme—uno de los sectores más dinámicos y estratégicos de la economía española, que representa el 99,2 % del mercado (Ministerio de Industria, Comercio y Turismo). Muchas de estas empresas aún están en fases iniciales de adopción cloud, y aún menos han empezado a explorar el potencial de la IA: solo el 2,9 % del ecosistema pyme utiliza IA en 2025 frente al 2,1 % en 2024 (Barómetro Indesia 2025). Esto abre un espacio enorme para ofrecer soluciones de alto impacto.

Las mayores oportunidades vendrán de combinar servicios de migración a la nube con innovación basada en IA, especialmente en áreas como la automatización de procesos, la analítica predictiva y la experiencia de cliente. Los partners que empaqueten estas capacidades en soluciones verticales o repetibles estarán en una posición ideal para escalar.

También hay una demanda creciente de servicios gestionados y consultoría de negocio, ya que los clientes buscan partners a largo plazo que les acompañen en un entorno de cambio constante. Los partners españoles que inviertan en especialización, desarrollo de talento y posicionamiento estratégico estarán bien preparados para aprovechar este impulso y convertirlo en crecimiento sostenible.

• ¿Cómo está fomentando Companial la colaboración transfronteriza entre partners en Europa?

Una de las mayores fortalezas de Companial es la escala y diversidad de su ecosistema de partners, que abarca más de 75 países y más de 1.000 partners. Promovemos activamente la colaboración entre países creando espacios donde los partners pueden compartir conocimientos, intercambiar buenas prácticas y explorar oportunidades conjuntas—especialmente en áreas como especialización vertical, migración cloud y adopción de IA.

A través de nuestros programas de comunidad, sesiones de capacitación técnica y eventos regionales, conectamos a partners que pueden estar enfrentando retos similares o trabajando en sectores comparables, aunque operen en mercados distintos. Esto les permite aprender unos de otros, comparar enfoques e identificar sinergias.

En un ecosistema tan dinámico como el de Microsoft Dynamics, la colaboración no es opcional: es una ventaja competitiva. Y en Companial estamos comprometidos con fomentar esa mentalidad en toda nuestra red.

• ¿Qué diferencia a Companial de otros agregadores o mayoristas de Microsoft?

Lo que realmente diferencia a Companial es nuestro enfoque exclusivo en Microsoft Dynamics y nuestro compromiso profundo con el éxito del canal de partners. No somos un mayorista generalista con un portafolio amplio: somos una organización especializada, 100 % centrada en Microsoft, construida en torno a las necesidades de los partners de Dynamics.

Esto significa que vamos mucho más allá de las licencias y el aprovisionamiento. Ofrecemos soporte dedicado, capacitación técnica, herramientas de migración, formación, recursos de desarrollo de negocio y una comunidad activa donde los partners pueden aprender, crecer y tener éxito juntos. En Companial ayudamos a los partners a crecer, optimizar y transformarse—en cada etapa del camino. Todo lo que hacemos está diseñado para ayudarles a aportar más valor, escalar más rápido y mantenerse alineados con la estrategia de Microsoft.

El reconocimiento continuo por parte de Microsoft —incluidos 10 años consecutivos como parte del Inner Circle— es reflejo de esa especialización y de la confianza que hemos construido en el ecosistema. No somos solo un mayorista: somos un partner estratégico de crecimiento para el canal Dynamics.

• ¿Qué mensaje compartirías con los partners que aún dudan en adoptar plenamente esta ola de innovación?

Es completamente natural sentir cierta cautela ante un cambio tan rápido—especialmente cuando se trata de tecnologías como la inteligencia artificial, que evolucionan a gran velocidad y están redefiniendo expectativas. Pero la duda no debería llevar a la inacción. Hoy en día, el verdadero riesgo no es avanzar demasiado rápido, sino quedarse atrás.

Nuestro mensaje para los partners es claro:no hace falta hacerlo todo de golpe, ni hacerlo solos. Empieza por identificar una o dos áreas donde la IA pueda aportar valor a tus clientes o mejorar tu eficiencia interna. A partir de ahí, construye paso a paso.

En Companial estamos aquí para acompañarte en ese camino, con las herramientas, la formación y la orientación necesarias para avanzar con confianza. La innovación no tiene por qué ser disruptiva. Si se gestiona bien, puede ser empoderadora, sostenible y profundamente gratificante.

Así que, si eres un partner de Microsoft Dynamics enfrentándote a los retos de la IA, la nube y la innovación continua, este es el momento de dar el siguiente paso. Ya sea que busques escalar, optimizar tus operaciones o explorar nuevos modelos de negocio, Companial está aquí para apoyarte—con la experiencia, las herramientas y la comunidad necesarias para ayudarte a crecer, evolucionar y liderar en esta nueva era.